梦想、坎坷、迷茫、坚持，这几个关键词是万千企业的影子。但对于企业最重要的人生关键词，其实是“选择”，是寻找时代的突破口。

       今天我们走进四会市江氏摩托车商行，看看这家传统企业如何突破经营模式的局限、走出获客困局，取得长效收益？

       01、线下周转缓慢，经营不稳定

       四会市江氏摩托车商行（以下简称：江氏摩托），成立于1998年1月6日，注册地址位于广东肇庆市四会市东城街道风山路23号。是生产销售沙滩车、越野车、迷你车、跑车、卡丁车的公司。

       长期以来，该企业的获客方式以线下渠道为主，这是最传统的、为大多数车行业所用的经营方式，但其弊端也显而易见。借助线下渠道成单的效率低、触达客户的范围窄，而且在庞大的、竞争激烈的花卉产业中也没有形成差异化，导致订单量少钱少。

       随着产业竞争愈发激烈，他们的订单量也一日不如一日。尤其在疫情期间，公司的整体销售节奏被打乱，企业亏损惨重，举步维艰。因此，江氏摩托一直在思考出路，寻找出路。

       02、选择优质平台，突破营销局限

       企业产品方向较为专业，更需在专业平台展现，且进行多渠道曝光。但是江氏摩托也考虑到推广预算有限，所以急需寻找一个能多渠道曝光的专业平台。

       最后在多方面打听，了解到搜了网是流量充足、买家众多的B2B平台，综合考虑下江氏摩托决定入驻搜了网平台，立即为公司开通了搜了网的店铺。

       搜了网专员也耐心的一步步指导店铺的运营+上架，现在不仅在百度搜索企业可以在首页看到，而且还可以再后台看到30天内上榜产品统计排行，帮助江氏摩托突破地域空间的限制，增加曝光渠道，触达了更多客户。

       03、曝光量激增，订单实现翻倍

       在入驻平台之后，公司慢节奏的状态被打破，江氏摩托迎来了创业以来最忙的日子。

       充分利用平台提供的功能，找寻每一个商机线索。比如，每天查看商机广场的买家询价，第一时间对接沟通。平台分发的线索和线上咨询及时跟进，不因买家不回应或购买意向低就放弃跟进。对于咨询电话，也要及时记录汇总。也从这获取到了不少大客户，订单更是一茬接着一茬。

       有了平台助力加上自身努力，入驻搜了网仅1个月时间，点击次数3W+，展现次数477W+。也让江氏摩托实实在在尝到了数字化的红利，订单实现翻倍增长，公司也在做大做强。

       在行业竞争激烈且线下业务模式普遍成熟的大背景下，企业想要突破内卷，需要开拓行业线上销售新蓝海！