01、航材行业的机遇与挑战并存

       近几年是全球商业和军用航空市场利益大丰收的时期，几乎所有的航空领域都会获得增长。国家“十四五”时期，也强调了我们需要加快培育和发展新材料产业，对于引领材料工业升级换代，支撑战略性新兴产业发展，保障国家重大工程建设，促进传统产业转型升级，构建国际竞争新优势具有重要的战略意义。

       但是，航空润滑领域的行业发展受到国家宏观经济形势的影响很大，2010年之后，国内航空工业迎来了井喷式的发展。2019年到2021年我国的润滑油产量一直在震荡回升，2020年中国润滑油生产量上升至715.5万，达到了一个峰值。生产量上升的同时，近两年的润滑油市场的出口量大幅度增加，但是我国却迎来了新冠疫情这个‘拦路虎’，全球民用航空产业受到重大冲击，国内市场十分不景气。因此，目前全球航空复合材料行业机遇与挑战并存！

       02、疫情冲击后逆流而上的河南航材

       疫情后，民航运营公司收入大幅减少，资金流紧张，进而影响到飞机的新增订单和交付进度。在行业整体低迷的大盘下，大型企业如：空客公司和波音公司也先后因疫情临时关闭了旗下部分航空制造厂，商用航空制造产业也受到直接冲击。作为航空油料供应服务商的河南航材，却逆流而上，稳步向前！秘密是什么呢？我们向河南航材进行了采访了解，揭开了这层神秘的面纱。

       03、解密河南航材的疫情经营秘密——创新研发与数字营销的双剑合璧

       经过了解发现，河南航材科技有限公司，起于2005年，已经走过了15个年头，是早期便接触航空类润滑材料的民营企业之一。十五载的风雨兼程，积累了丰厚的行业底蕴，目前公司在北京、甘肃玉门、辽宁沈阳、湖南长沙、四川成都等地区设立了分公司及办事处。签约国内外十余种品牌涉及1000多种产品，业务覆盖航空航天、军舰船舶、陆军装备、民用润滑油4大应用领域，与中国航天、中国空军、中航工业、中国航发、中船重工等大型企业建立了稳定的战略合作伙伴关系，服务企业超500+，成为业内“认可度”高的是航空油料一体式供应服务商，是军民融合的先行者。

       河南航材科技有限公司早在新冠疫情开始之前，就已经开始了解各种线上B2B平台，对网络营销有初步的认识了解，在百度爱采购上线后，通过初步的了解，基于对百度系品牌的信任和百度线上营销的认可后，果断选择了爱采购作为他们公司的线上发展平台，这使得新冠肺炎疫情的到来，隔断了人们的出门之路后，河南航材线上营销优势更显凸显。

       此外，河南航材科技始终以人为本，关注员工身心健康发展，成立专门组织机构，安排专项资金，解决企业及员工非常时刻的临时紧急问题，并且不断强化员工的专业知识和健康知识，助力企业共同抗疫。在疫情时期的业务闲暇，公司不断重新审视和优化业务流程、建设研发和供应链管理，加大线上营销投入，强化爱采购平台运营，组织业务端、运营端人员学习培训，通过多元化、多形式、内外并行的应对措施，有效的避免了疫情对于公司供应链体系、研发体系和业务体系的冲击，让我司在疫情反复影响下，仍能平稳前进。

       采访中，河南航材代表王经理也提及到，除了紧跟时代步伐，转型数字化营销外，创新研发也很重要，从目前经济趋势预测，未来我国航空飞行器中复合材料的使用量会进一步提高，公司想要发展更好，走的更远，未来必须在提升科技创新能力的基础上，以航空材料研发创新为核心，坚决走军民融合的产业化发展之路，同时向产业链上、下游的应用拓展。爱采购作为B2B采购平台，正不断促进数字技术与实体经济深度融合，尤其是在拉动全国工业品行业的数字化发展、打通工业品产业链上下游，联动地区产业带发展起着引领作用，对我们企业产业化、上下游拓展应用有着赋能作用和指引意义！

       04、融入趋势而选，品牌信任而择，爱采购未来可期

       当问到，为何选择百度爱采购时，河南航材代表王经理向我们道出了合作的初心。

       入驻百度爱采购前，河南航材科技有限公司并没有线上营销渠道，但他们敏锐的捕捉到了数字化营销的趋势，希望能够融入时代趋势，跟上转型步伐，开始对网上的B2B平台做了分析和比对，也对网络营销有初步的认识了解。后来，爱采购上线后，基于百度品牌的信任，爱采购作为百度重点发展的品牌平台，百度本身拥有强大流量入口能为爱采购带来巨大的曝光和引流，融入趋势而选，品牌信任而择，并果断入驻了百度爱采购！

       入驻百度爱采购后，企业营销思维也经由百度爱采购得到了升级，由单一线下到线下线上联动转变，爱采购会员更是能够将数据直接推送到百度首页，强化了品牌认知，增强了客户信任度，实现了网络资源的整合。河南航材说道，“至今为止最大的客户，就是公司入驻百度爱采购之后，来自百度爱采购网络平台的客户。”

       这也让河南航材科技有限公司对百度爱采购平台更有信心，未来可期！

       05、深入洞察，与时俱进，融入趋势

       最后，对于没有做线上营销的企业，河南航材科技有限公司也给出了建议：“我们做企业的时候，不能停留在传统的销售思维，要与时俱进，去了解先进的线上营销。百度爱采购的优点就是可以将百度最大的流量直接分发给入驻商家，获取一个客户只需要几分钟的时间，而传统线下营销可能需要销售员跑半个月，才能获得与客户合作的机会。

      我们也建议没有做线上营销的企业，赶紧行动起来，选择爱采购这种高效靠谱的线上平台，毕竟线上获取信息的便捷性刚好弥补了线下的地域和时间限制，线下线上相结合才是未来企业发展的大趋势！